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19 05 2004 La reformulation sert mieux le conna tre Il est n cessaire de beaucoup reformuler pour amener son interlocuteur nous dire ce qu il aime dans la vie conseille Gilliane Bonnefont l art
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Vendeur Tous les investissements que vous r alisez dans votre entreprise portent toujours sans aucune exception sur les mat riels les moins chers 5 La reformulation par exag ration Le principe est de faire comme si la pr f rence de tel crit re mis en avant par le client excluait tous les autres Les mots cl s tout le
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Comme dans toute relation la communication est au centre du lien client employ Lors de nos cours de vente et de service la client le nous enseignons plusieurs techniques utiliser afin de bien communiquer avec vos clients L une des techniques qu il est indispensable de bien ma triser est la reformulation
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b Les phases de la vente La vente se r alise toujours en diff rentes phases En voici la liste Remettez cette liste dans l ordre d apparition des phases V rifiez votre proposition en coutant le dialogue une 2e fois N Conclusion de la vente obtenir l accord du client N Vente additionnelle N 1 Accueil du client
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